Fan Convert · Informe de rendimiento

Visual Faktory — Lead Magnets

Análisis semanal y evolución mensual · Semana 4 (22–28 feb) vs. Febrero 2026 completo

Período: 1–28 febrero 2026 Semana analizada: 22–28 feb Google Ads + Meta Ads Atribución: CRM (UTM tracking) Generado: 03 mar 2026
ℹ️
Nota metodológica: El CPL se calcula cruzando el gasto de cada plataforma con los leads registrados en CRM (fuente UTM). Meta Ads no exporta conversiones en el fichero de campaña, por lo que todo CPL de Meta es base CRM. Google Ads incluye conversiones modeladas propias que se contrastan con CRM: la desviación media es <10%. Los leads sin UTM (directos/orgánicos) se excluyen del cálculo de CPL de pago.

01 · Resumen ejecutivo

Highlights del mes de febrero

Leads totales (pago)
3.011
Feb 2026 · Google + Meta
Inversión total
€8.523
Google €4.726 · Meta €3.797
CPL medio (blended)
€2,83
Google €2,81 · Meta €2,86
Mejor CPL (LM)
€1,97
GLOSARIO · Solo Google
Peor CPL (LM)
€4,21
2ESTRATEGIAS · Blended
Semana 4 · Leads
646
Google 341 · Meta 305
▼ −30% vs. semana 1
Semana 4 · CPL
€3,17
Google €3,21 · Meta €3,11
▲ +22% vs. semana 1
CPL LATAM · Google
€0,40
vs. €5,00 en España
Conclusión clave del mes: Febrero ha mostrado una degradación progresiva del CPL en ambas plataformas: Google pasó de €2,25 (semana 1) a €3,21 (semana 4), y Meta de €2,57 a €3,11. El volumen de leads también cayó un 30% entre la semana 1 y la semana 4. La principal palanca de optimización es la redistribución de presupuesto hacia LATAM y hacia los lead magnets más eficientes (GLOSARIO y GUIA_ORO).

02 · Evolución semanal

Tendencia del CPL durante febrero

CPL semanal por plataforma (€)

Leads semanales por plataforma

Semana Período Google Leads Google Spend Google CPL Meta Leads Meta Spend Meta CPL Total Leads CPL Blended
Semana 1 1–7 feb 549 €1.232,63 €2,25 369 €949,34 €2,57 918 €2,37
Semana 2 8–14 feb 437 €1.227,36 €2,81 349 €948,74 €2,72 786 €2,77
Semana 3 15–21 feb 356 €1.171,84 €3,29 305 €949,47 €3,11 661 €3,21
Semana 4 22–28 feb 341 €1.094,21 €3,21 305 €949,86 €3,11 646 €3,17
TOTAL FEB 1–28 feb 1.683 €4.726,04 €2,81 1.328 €3.797,41 €2,86 3.011 €2,83
⚠️
Señal de saturación en Google: Las impresiones de Google cayeron un 58% entre la semana 1 (1,18M) y la semana 4 (492K). Esto, combinado con el incremento de CPL, apunta a agotamiento de audiencia o pacing demasiado restrictivo. Se recomienda revisar la configuración de targeting y los límites de frecuencia.

03 · Análisis por plataforma

Google Ads vs. Meta Ads

Google Ads

Gasto total feb€4.726,04
Leads CRM1.683
CPL medio€2,81
Campañas activas9
LMs activosGLOSARIO · 5INDICADORES · 2ESTRATEGIAS
Geos activasES · LATAM · USA_CA · EXPATS
Conv. modeladas GAds1.765,8 (vs 1.683 CRM)
Desviación GAds vs CRM+4,9% (normal)

Meta Ads

Gasto total feb€3.797,41
Leads CRM1.328
CPL medio€2,86
Campañas activas3
LMs activosGUIA_ORO · 2ESTRATEGIAS · 5INDICADORES
Presupuesto semanal~€950 (estable, budget cap)
CTR Link1,16% (media mensual)
CPC€0,65

Distribución del gasto por plataforma

Distribución de leads por plataforma

04 · Lead Magnets

Rendimiento por tipo de lead magnet

CPL por Lead Magnet (€)

Volumen de leads por Lead Magnet

Lead Magnet Plataforma(s) Google Leads G-CPL Meta Leads M-CPL Total Leads Inversión total CPL Blended Valoración
GLOSARIO Google 730 €1,97 — — 730 €1.434,58 €1,97 ⭐ Top performer
GUIA ORO Meta — — 874 €2,59 874 €2.262,77 €2,59 ⭐ Top performer
5 INDICADORES Google Meta 744 €2,79 138 €4,05 882 €2.633,19 €2,99 Optimizable
2 ESTRATEGIAS Google Meta 209 €5,82 312 €3,13 521 €2.192,91 €4,21 Revisar
Hallazgo clave — LMs: GLOSARIO (Google, €1,97) y GUIA_ORO (Meta, €2,59) son los lead magnets más eficientes. Ambos solo están activos en una plataforma. Testar GLOSARIO en Meta y GUIA_ORO en Google podría ampliar el volumen sin sacrificar eficiencia. 2ESTRATEGIAS en Google tiene el CPL más elevado del portfolio (€5,82), lo que justifica una revisión creativa o pausa.

05 · Segmentación geográfica

Rendimiento por país / región (Google Ads)

⚠️
Anomalía LATAM confirmada: Los CPLs de las campañas LATAM (€0,35–€0,46) son 10–15x más bajos que España. Esta cifra está validada tanto por las conversiones modeladas de Google como por los leads reales en CRM (diferencia <1%), por lo que no es un error de tracking. Responde al menor CPC en mercados LATAM. La pregunta pendiente es la calidad de lead: ¿convierten igual que los leads de España?
Campaña Google Lead Magnet Geo Gasto feb Leads CRM CPL Leads S4 CPL S4 Tendencia
LATAM_TT_GLOSARIO GLOSARIO LATAM €153,97 442 €0,35 78 €0,36 Estable
LATAM_GD_5INDICADORES 5INDICADORES LATAM €153,67 332 €0,46 51 €0,47 Estable
USA_CA_GLOSARIO GLOSARIO USA / CA €426,14 108 €3,95 16 €6,24 Deterioro
EXPATS_GLOSARIO GLOSARIO EXPATS €428,63 93 €4,61 18 €4,02 Estable
GD_TT_5INDICADORES 5INDICADORES España €1.520,85 323 €4,71 45 €5,09 Deterioro
GD_TT_2ESTRATEGIAS 2ESTRATEGIAS España €1.216,70 209 €5,82 26 €5,68 Estable-alto
GD_TT_GLOSARIO GLOSARIO España €425,84 87 €4,89 15 €6,66 Deterioro
USA_CA_5INDICADORES 5INDICADORES USA / CA €244,47 — — — — —
EXPATS_GD_5INDICADORES 5INDICADORES EXPATS €155,77 — — — €12,13 Alerta S4

CPL por geo en Google Ads (€)

Leads vs. Gasto por geo (Google Ads)

06 · Meta Ads · Detalle

Rendimiento por campaña y creativo

Campaña Meta Lead Magnet Gasto Leads CRM CPL Impresiones CTR Link CPC Valoración
TF_ABO_GUIA_ORO GUIA ORO €2.262,77 874 €2,59 244.804 1,53% €0,61 ⭐ Top
TF_ABO_2ESTRATEGIAS 2 ESTRATEGIAS €976,21 312 €3,13 190.719 0,81% €0,63 Optimizable
TF_ABO_5INDICADORES 5 INDICADORES €558,43 138 €4,05 67.874 0,80% €1,03 Revisar
Top creativo Meta: El anuncio IMG_4_ANG3_VERTICAL (GUIA_ORO) lidera con 1,71% CTR y €0,55 CPC. Los anuncios estáticos (imagen) superan sistemáticamente a los vídeos en CTR para GUIA_ORO. En 2ESTRATEGIAS, el único formato activo es vídeo con CTR 0,81%, lo que sugiere oportunidad de testear estáticos.
Anuncio Campaña Formato Gasto Impresiones CTR CPC
IMG_4_ANG3_VERTICAL GUIA_ORO Imagen €1.322,75 141.790 1,71% €0,55
IMG_2_ANG1_VERTICAL GUIA_ORO Imagen €186,09 20.914 1,52% €0,59
IMG_6_ANG5_VERTICAL GUIA_ORO Imagen €55,21 6.699 1,36% €0,61
VIDEO_OSCAR_ANG2 GUIA_ORO Vídeo €548,90 61.735 1,22% €0,73
VIDEO_OSCAR_2ESTRATEGIAS 2ESTRATEGIAS Vídeo €976,21 190.719 0,81% €0,63

07 · Semana 4 · Detalle

Desglose de la última semana (22–28 feb)

Leads totales S4
646
vs. 918 en S1
▼ −30%
Gasto total S4
€2.044
Google €1.094 · Meta €950
CPL S4
€3,17
vs. €2,37 en S1
▲ +34%
Top LM S4 (volumen)
GUIA ORO
150 leads · Meta · €2,59
Mejor CPL S4
€0,36
LATAM GLOSARIO · Google
Peor CPL S4
€12,13
EXPATS 5IND · Google
Plataforma Campaña / Segmento Lead Magnet Geo Gasto S4 Leads S4 CPL S4 vs. media feb
Meta TF_ABO_GUIA_ORO GUIA ORO ES Broad €384,67 150 €2,56 ≈ igual
Google LATAM_GLOSARIO GLOSARIO LATAM €36,11 78 (est.) €0,36 Estable
Meta TF_ABO_2ESTRATEGIAS 2 ESTRATEGIAS ES Broad ~€244 52 ~€4,69 Peor
Google LATAM_5INDICADORES 5INDICADORES LATAM €36,32 51 (est.) €0,47 Estable
Google GD_5INDICADORES 5INDICADORES España €342,88 45 €5,09 Peor
Google GD_2ESTRATEGIAS 2ESTRATEGIAS España €285,01 26 €5,68 ≈ igual
Google EXPATS_GLOSARIO GLOSARIO EXPATS €100,60 18 (est.) €4,02 Mejor
Google EXPATS_5INDICADORES 5INDICADORES EXPATS €36,38 ~3 €12,13 🚨 Alerta

08 · Correlaciones e insights

Patrones relevantes para la optimización

Imagen vs. Vídeo — CTR Meta

Distribución leads: geo Google

Correlación Observación Implicación
Geo × CPL LATAM tiene CPL 10–15x menor que España (€0,35–€0,46 vs. €4,71–€5,82) Si la calidad de lead es comparable, escalar LATAM es la mayor palanca de eficiencia disponible
LM × Plataforma GLOSARIO solo activo en Google (sin Meta). GUIA_ORO solo activo en Meta (sin Google) Testar cada LM en la plataforma donde aún no existe → oportunidad de 2 nuevos lanzamientos de campaña
Formato × CTR Meta Imagen estática: 1,36–1,71% CTR vs. vídeo: 0,81–1,22% CTR en GUIA_ORO Priorizar imagen sobre vídeo para LMs en Meta; replicar IMG_4 en 2ESTRATEGIAS y 5INDICADORES
Semana × CPL CPL sube +43% en Google y +21% en Meta entre S1 y S4 Patrón de fatiga mensual; refrescar creatividades cada 2–3 semanas en lugar de mensualmente
LM × CPL 2ESTRATEGIAS es el LM más caro en ambas plataformas (blended €4,21) Revisar propuesta de valor del creativo y landing; o redirigir presupuesto a GLOSARIO/GUIA_ORO
Google vs. Meta CPL CPL casi idéntico blended (Google €2,81 vs. Meta €2,86) pero Meta más estable semana a semana Meta actúa como plataforma de "suelo" predecible; Google es más escalable pero más volátil

09 · Recomendaciones

Acciones prioritarias — marzo 2026

1

Escalar LATAM — Aumentar presupuesto diario en campañas LATAM de Google

Con CPL de €0,35–€0,46 y confirmación doble (GAds + CRM), LATAM es la oportunidad de eficiencia más clara. Antes de escalar, validar la calidad de lead (tasa de apertura de email, engagement en newsletter, conversión posterior). Si la calidad es ≥70% de ES, duplicar presupuesto en LATAM_GLOSARIO y LATAM_5INDICADORES.

2

Pausar o revisar EXPATS_GD_5INDICADORES

CPL de €12,13 en la semana 4, frente a €4,09 de media mensual. El deterioro es severo y abrupto. Revisar si hay problema de calidad del anuncio, cambio en la audiencia o competencia. Si no mejora en 5 días, pausar y redirigir el presupuesto a EXPATS_GLOSARIO (€4,02 en S4, estable).

3

Revisar 2ESTRATEGIAS en Google — CPL de €5,82 insostenible

Es el LM con peor CPL del portfolio y no hay mejora semanal. Opciones: (a) Revisar el anuncio y la landing, (b) Reducir presupuesto en un 40% y reasignarlo a GLOSARIO España donde el CPL es más competitivo, (c) Estudiar si hay un problema de intent en las búsquedas captadas.

4

Testar GLOSARIO en Meta Ads

GLOSARIO tiene el mejor CPL del portfolio (€1,97) pero solo existe en Google. Crear 1 ad set en Meta con el mismo target broad que GUIA_ORO para validar si el formato funciona en social. Presupuesto sugerido: €15/día (test de 2 semanas).

5

Testar GUIA_ORO en Google Display / Search

GUIA_ORO tiene el mejor CPL en Meta (€2,59) y no existe en Google. Testar con una campaña de Display o Performance Max orientada a usuarios similares a los convertidos en Meta. Presupuesto inicial sugerido: €20/día.

6

Replicar IMG_4_ANG3_VERTICAL en 2ESTRATEGIAS y 5INDICADORES (Meta)

Los creativos de imagen estática superan al vídeo en CTR para GUIA_ORO (1,71% vs. 1,22%). Actualmente, 2ESTRATEGIAS y 5INDICADORES en Meta solo tienen vídeo activo. Crear versiones estáticas de los mismos ángulos y testear en los mismos ad sets.

7

Auditar los leads sin UTM (1.983 leads en febrero)

Hay un 40% de leads en el período sin atribución de plataforma. La mayoría corresponden a formularios de GUIA_ORO. Revisar si el pixel de Meta está correctamente instalado en la landing de GUIA_ORO y si el parámetro UTM se pierde en algún redirect. Recuperar esta atribución mejoraría significativamente el CPL reportado de Meta.

8

Refrescar creatividades cada 2–3 semanas en lugar de mensualmente

El CPL aumenta de forma consistente entre la semana 1 y la semana 3-4 en ambas plataformas (+43% Google, +21% Meta). Esto sugiere fatiga creativa más rápida de lo esperado. Planificar un calendario de rotación quincenal de los ángulos (hooks) para mantener el CPL inicial.

10 · Apéndice

Datos brutos consolidados

ℹ️
Los datos de leads son base CRM (UTM tracking). El gasto es directo de las plataformas. Los leads con Medium nulo (orgánico/directo) se excluyen del cálculo de CPL de pago pero suman al volumen total del cliente.
Semana Leads (pago) Leads (sin UTM) Leads totales Gasto CPL (pago)
Semana 1 (1–7 feb) 918 ~496 ~1.414 €2.181,97 €2,37
Semana 2 (8–14 feb) 786 ~496 ~1.282 €2.176,10 €2,77
Semana 3 (15–21 feb) 661 ~496 ~1.157 €2.121,31 €3,21
Semana 4 (22–28 feb) 646 ~495 ~1.141 €2.044,07 €3,17
TOTAL FEBRERO 3.011 1.983 4.994 €8.523,45 €2,83
Mar 1-2 (avance) 208 ~1.093 ~1.301 €331,16 €1,59
Fan Convert · Informe Visual Faktory — Lead Magnets · Febrero 2026 Generado el 03/03/2026